Kuvaus
Sleekcastin 7. tuotantokaudella keskitytään myyntiin. Tänään meillä on vieraana todellinen digimyynnin sanansaattaja, Resacon perustaja Olli Junes . Kiitokset Kaisa Tervahaudalle Ollin suosittelusta podcastiin. Resacon visiona on rakentaa maailman paras etätyöympäristö. Re-sa-co, remote sales company!
Olli Junes myyntivinkit
Myynti on liiketoiminnan ydin – Liikevaihto on yrityksen tärkein mittari, ja ilman myyntiä liiketoimintaa ei ole. Kaikki muu (markkinointi, tuotekehitys) on myynnin tukitoimintoja. Aktiivisuus ratkaisee – Myynti on systemaattista tekemistä, ei odottelua. Jokainen myyjä tarvitsee selkeät listat, aikataulutetut soitot ja päivittäiset tavoitteet . Kylmäsoitot toimivat edelleen – Suomessa ykköspuheluiden vastausprosentti on poikkeuksellisen korkea, joten suora kontaktointi on tehokkain tapa saada tapaamisia. Data ja järjestelmällisyys ovat avainasemassa – Hyvä myyntiprosessi perustuu faktoihin, ei tunteisiin. CRM-järjestelmien ja systemaattisen seurannan avulla voidaan ennustaa ja optimoida myyntiä. Myyjät tarvitsevat oikeat työkalut ja esteiden poistamista – Myyjien ei pidä käyttää aikaansa esitysten hieromiseen tai LinkedInissä hengailuun, vaan myyntityöhön. Kaikki turha työ poistetaan, jotta fokus säilyy. Provisiomallit ja kannustimet toimivat oikein käytettynä – Myyjien palkkaus pitää rakentaa niin, että perusansiot ovat riittävät, mutta onnistuminen tuottaa merkittävää lisäansiota. Myynti vaatii lujuutta ja jatkuvaa haastamista – 90 % myyntipuheluista päättyy kieltävään vastaukseen, mutta jokainen “ei” on askel kohti kauppaa. Myyjien on oltava henkisesti vahvoja ja sinnikkyys on menestyksen avain. Strateginen kohdentaminen on välttämätöntä – Kaikkea ei kannata myydä kaikille. Kohderyhmän analysointi ja pitkäjänteinen suhteen rakentaminen tuottavat parhaat tulokset. Johtopäätös : Myynti ei ole mystiikkaa vaan järjestelmällistä tekemistä. Suurin haaste on ajankäyttö – onnistuminen vaatii aktiivisuutta, tehokkaita prosesseja ja rohkeutta kontaktoida asiakkaita suoraan.
Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka
